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客户佳琦-导致了房产是很难直接在网络上形成冲动购买消费的行为的

哪吒将在北美上映

這點很重要由於小商品類是可移動的,也就意味着無論網紅身在天南海北,只要有手機和網絡就可以進行賣貨,然後通過中國當今發達的快遞網絡將貨物運送出去

04房產屬性四:不可批量的複製性

但是,這裏面沒有房產當然,如果說由於單個網紅們的力量太薄弱了,都是小打小鬧,那麼我們再來看看互聯網巨頭們的表現

在2018年,淘寶直播平台帶貨超千億,同比增速近400%,創造了一個新的千億增量市場

根據抖音和淘寶的相關銷售情況,人們通過網絡購買的,往往都是低單價的商品,300元以下的商品是非常容易激發和引起客戶的衝動購買行為

02房產屬性二:高客單價,客群還未形成對應的支付習慣房產的單價是很高的,從幾十萬、幾百萬乃至上千萬不等

而這些,都需要購房者親自去現場用肉身感受,去周邊看看,用大量時間與售樓處溝通了解

由於在短短的幾分鐘或是幾小時內賣貨量極大,這對於供貨的商家而言,其實是提出了比較大的挑戰,要求這些商品是具有在短期內可批量化生產

只要有快遞網絡覆蓋的地方,就會存在李佳琪的目標用戶,這其實就意味着,李佳琦們的目標用戶從理論上看,可以高達幾億人甚至幾十億人

即將來臨的5G時代,線上線下流量將聯繫的更加緊密

山西的房子是不能移動到上海(樓盤)的,鶴崗的房子也不能挪到廣州(樓盤)去,房子是固定且依附於相應的土地上的

我去買房的時候,往往會觀察下售樓部的買房人員的構成,看看是本地人多一點還是外地投資客多一點,看看年輕人多一點還是老年人多一點等等,這些人都都決定小區後期的居住氛圍

更為特殊的是,現在買房子,也不是你有錢想買就能買的,由於一城一策的存在,裏面還涉及到了每個地方的不同的限購政策,貸款條件等等

早在十多年前,阿里已經把觸角伸向房地產,並於2006年以600萬美元重金收購口碑網,2010年,淘寶與口碑網融合,推出淘寶房產

05我們人人都在談論着趨勢,說在風口裡面不管多肥的豬都能飛起來

2019年6月30日晚上8點,內地著名主持人柳岩在快手上請了13位網紅跟她一起賣貨直播2分鐘便賣出了2.5萬單、直播2小時55分鐘銷售額破1000萬、某洗髮水賣了43800瓶....

要說2019年中國女人錢包的死對頭,那應該就是李佳琪的嘴了,這是2019年中國女人錢包不得不面對的「噩夢」

天不怕,地不怕,就怕佳琦Oh My God!

然而,僅1年之後,口碑就宣告失敗,淘寶房產一度停滯,除了與萬科合作發起的「賬單抵扣房款」活動,淘寶房產在他們的腦海中並沒有太多其他的記憶點

最根本的原因其實就是陸家嘴國金中心這樣的傳統商業所面對的消費人群其實是受到極大限定的,哪怕你的人流量再大,客戶要買你的商品,也必須要走進商場才可以

你如果仔細看下各大電商和直播平台熱賣的商品,衣服、口紅、手機、美食等,這些商品的特徵屬於之一其實都是可移動可快速交付的

但不知道大家注意到沒有,就是這樣的千億級增量市場,房地產的佔比卻極少,換句更直白的話就是

但是,網紅們所面對的目標客戶,卻可以是那一塊塊屏幕背後的所有人,你可以想象一下,這是多麼扁平化的龐大市場

如果說的再具體一點,比如是否正對高壓線,周圍是否有變電站,是否有遮光,小區周邊環境怎麼樣,有沒有什麼潛在的不利因素等等,這些對於具體的房子而言,都是有這樣或那樣的影響的

面對幾十元一包的牛肉乾,幾百元一支的口紅,面對主播的賣力推介,在衝動之下,買了也就買了,哪怕買的商品是假冒的低劣的,其實也問題不大,大不了就是告誡自己下次別再上當而已,對於購買者的生活,是沒有多少影響的但由於房產的天量單價,導致了一旦買錯,對於很多家庭而言,是很致命的,甚至將從此改變家庭的經濟結構,引發家庭矛盾

01房產屬性一:不可移動性,導致的客戶群體有限性

在李佳琦的世界里,口紅的世界是五彩斑斕的,少女懷春色、女主人色、小S色、神仙色……一句真誠的「買它」,就讓人控制不住的摁下了購買的按鍵

如果僅僅是通過網紅的介紹和宣傳,你很難看到潛藏在房子背後的影響因素

很多人對於這樣的銷量很詫異,驚訝是如何做到的

注:15個新一線城市的房產均價截止到2019年一季度,15個一線城市的新房均價最便宜的是瀋陽,為9500元/㎡,最貴的是杭州(樓盤)、南京(樓盤),達到了2.8萬元/㎡左右也正是因為房產的這種高單價的特性,導致了房產是很難直接在網絡上形成衝動購買消費的行為的

根據淘榜單聯合淘寶直播發佈的《2019年淘寶直播生態發展趨勢報告》

當然,除了抖音帶貨王李佳琦,淘寶第一網紅張大奕、快手帶貨高手「許華升」「次惑小仙女」等,還有不計其數的網紅也在各大電商和直播平台上費力的賣着美食、萌寵、服飾、美妝等領域的各大商品

而一旦由於忽略了某種因素導致買錯了房子,則很可能會導致住也住的不舒服,賣也賣不掉的尷尬境地

這可能是由房產自身的特殊屬性決定的

淘寶網紅「薇婭Viya」在去年雙11賣了3.3個億的貨,全年創造了27個億的交易額,一個人的帶貨量差不多是上海銷量最高的商場陸家嘴(600663)國金中心的50%

房產的不可移動性導致的目標用戶的範圍限定其實跟傳統的零售商業很類似

2014年雙十一期間,京東與遠洋合作推盤,試水房地產行業,甚至在2017年10月,直接成立了房地產部門,但目前看來,依然反應平平

小商品的這種可移動性,從另一個層面看,帶來的最直接效果就是客戶群體覆蓋範圍可以實現指數級的遞增

同時,單個小區的體量其實是很有限的,有的小區只有幾百戶,多一點的2000-3000戶不等,在體量有限的情況下,也註定了房產這樣的商品是無法通過網絡的形式走量的

網紅經濟的轉折發生在2010年,這一年淘寶的雙十一大促實現單日銷售額突破9億元,標志著中國電商進入成熟時代

本文轉載自公眾號:「真叫盧俊」

在移動互聯網迅速發展的這幾年,網紅經濟迅速崛起,大量的單品在「李佳琦們」的推動下,銷量驚人

03房產屬性三:影響房價的因素太多,需肉身感受我們經常看到,哪怕是同一個小區,不同的樓棟不同的樓層所對應的價格也有可能會產生巨大的差異

面對海量的流量,不管是李佳琦們還是阿里和京東,如何將線上流量進行有效的落地,是他們需要認真思考的特別是對於房地產這樣的15萬億元的大市場以上為正文,來自R先生

很少有人願意一下子直接轉賬支付幾百萬,只是因為看了那幾張房產戶型圖和小區效果圖

作為現象級網紅,李佳琦的帶貨能力是一流的,無論是1分鐘售罄4萬口日本進口鑄鐵鍋,還是3分鐘賣出5000單資生堂紅腰子,都足以讓人瞠目結舌

因此,也就註定了購買房產的人員大概率是生活在這片土地上的人員,其實哪怕是出於投資的角度,幾經轉手后,最後也必定會落位到居住屬性上而目前各城市對於樓市調控的出台的各類政策,則更加突出了房子的居住屬性,進一步提高了本地客戶的客群購買佔比

比如很多人都覺得目前上海的房價差不多已經跌到底部了,但是,阻礙在很多人面前的,已經不是錢了,而是那寶貴的房票

對於房子而言,從拍地到立項,再到規劃施工,再到預售然後到交房,是長流程的過程,哪怕在嚴格的「高周轉」的情況下,最少也需要2年左右的時間

同時,對於房產而言,地域的局限範圍,表現的更為突出

為什麼網紅們都很難直播賣房子

今日关键词:闫妮与男友分手